在娱乐休闲时，无论是在商场、影院还是KTV，经常可以看到在琳琅满目的娃娃机前，孩子和年轻人玩得不亦乐乎。

这个早在1932年就存在的传统游艺行业，由于两个年轻人的奇思妙想，创造出超强的商业价值和互联网市场前景。

乐摇摇2位创始人

乐摇摇：智能自助设备数字化服务平台

乐摇摇成立于2015年，是一个智能自助设备数字化服务平台，专注于提供“智能物联网硬件+SaaS系统”一体化解决方案，为线下千万级自助设备实现“IoT物联网+SaaS云平台”管理，打通移动支付、SaaS管理、智慧经营等能力，赋能工厂、运营商提升经营效益和管理效率，助力行业内的工厂运营商进行低成本的数字化转型升级，进一步推动整个自助设备行业的转型和发展。

起初，乐摇摇选择的设施载体并非是现在炙手可热的娃娃机，而是摇摇车。用了半年的时间发现以摇摇车为载体的瑕疵，摇摇车一般分布在母婴便利店、药店，单机覆盖率和使用率较低。

与此同时，商场、地铁站随处可见的娃娃机引起了乐摇摇团队的注意，经过测试，最终决定将载体从摇摇车转向娃娃机。

又用了一个半年，乐摇摇团队通过不断更新硬件产品，积极寻找个人公众号进行合作，使得整个市场认知了乐摇摇的品牌，并成为该领域的领头羊，从十月份开始，每个月的业绩都呈现复合增长态势。

乐摇摇的发展机遇与挑战

因为疫情，大量中小企业处于停摆状态，现金流紧张，经营困难，很多企业面临着生死考验。线下自助设备智能化平台--乐摇摇疫情期间营收也并不乐观。

在乐摇摇收入只有4000万，亏损近千万的成长前期，前海梧桐并购基金创始人兼总裁谢闻栗先生团队在2018年以较合理的估值4.5亿元选择投资了乐摇摇。投资乐摇摇的时候谢闻栗先生就坚定看好未来智能自助设备市场，看好陈耿豪为首的创业团队，在未来3-5年，中国会有数千万台自助设备投入市场。

作为线下智能化平台，乐摇摇顺利通过融资自救，渡过了疫情风波。

与资本合力，拿下腾讯领头1.5亿融资

在投资以后，谢闻栗先生开始帮助企业并购成长之路，促成了乐摇摇的横向并购和纵向并购；还助力乐摇摇一起实施了员工股权激励，乐摇摇极度重视企业文化建设和人才培养，通过谢闻栗先生和乐摇摇创始人陈耿豪总的共同规划下，最终7名核心人员成为乐摇摇的股东，获得乐摇摇价值百万股权。

2019年开始，谢闻栗先生团队作为股东协助乐摇摇规划并重点部署生活和新零售领域，为生活类和新零售类等自助设备专业化发展提供“IoT+SaaS”解决⽅案，融合多样营销工具，提供定制化功能，正扫、反扫和刷脸等支付工具。

而后，乐摇摇逐渐拓展自助设备全品类应用方案，延伸至新零售、出行、生活各领域，全方位赋能自助设备行业。基于品类拓展和IoT技术发展，吸引了腾讯入资乐摇摇，2020年1月，乐摇摇科技获得由腾讯领投，璀璨资本、老股东广发信德跟投的C轮融资1.5亿元人民币，获得C轮融资后，乐摇摇专注于全品类自助设备市场拓展，研发基于商业场景的IoT技术内核，基于智慧经营的AI大数据。

谢闻栗先生为了帮助乐摇摇吸引D轮投资者以合理的估值（当时估值已经增长四倍为20亿元）进入，在合适的时机谢闻栗先生与乐摇摇创始团队妥善地安排前海梧桐并购投资的本金退出。

2021年8月助力乐摇摇吸引D轮多层级国资基金数亿元人民币；

2021年10月又获得D+轮番禺区本地资金亿元人民币入资。

随着乐摇摇的发展速度，谢闻栗老师开始协助乐摇摇规划上市之路，并为其引荐IPO中介机构，前海梧桐并购依然作为乐摇摇的股东和财务顾问协助乐摇摇同步准备IPO和被收购事宜。在谢老师团队管理的基金投资乐摇摇的6年期间，乐摇摇已经实现了超过10倍的收入增长，并且2023年利润已经突破4500万。

显然，乐摇摇在游艺类设备智能化改造上已完成了从0到1的探索，不仅如此，乐摇摇还通过不断地快速迭代软硬件的版本，建立起了技术壁垒，进而逐渐巩固了其行业领先的地位。

上图为谢老师在前海梧桐并购与深圳市政府联合主办的粤港澳大湾区独角兽论坛上与乐摇摇CEO陈岳政总的合影，这次的路演成功的帮助了乐摇摇实现了新一轮的融资。

目前，乐摇摇全平台在线活跃设备突破290多万台，每年移动支付流水超200亿，帮助国内超50多万运营商家、超6000家工厂实现了数字化管理升级，已逐步发展成为行业未来独角兽与领头羊。2025 年，乐摇摇被天亿马 (301178.SZ) 通过发行股份及支付现金方式收购。

乐摇摇入选2018年粤港澳大湾区“潜在独角兽”企业名单

疫情造成了大部分企业的现金流停滞，生产链断链，现在是中小企业生死存亡之际。当前，对很多企业而言，现金是活下去最重要的“良药”。

在一定程度上来说，大型企业抗风险能力较强，资金周转情况亦好于中小企业。但是，不久前餐饮行业龙头企业西贝也喊出“账上现金流难以撑过3个月”，值得庆幸的是，西贝目前已获得信贷支持解决了当下燃眉之急。

企业可以通过哪些渠道来融资，缓解现金慌呢？

前海梧桐并购基金创始人兼总裁谢闻栗老师给出了以下几种融资方法：

1.员工融资 2.供商融资 3.客户融资 3.股东融资 4.业主融资 5.银行融资 6.政府融资 7.股权融资 8.产业龙头融资 9.专业的私募股权融资

谢闻栗老师的融资方法可以拯救一批企业，但是还有很多企业家没有资本思维，没有融资技巧、没有金融圈子、没有众筹能力、没有把股权策划当回事......所以，也就少了力挽狂澜的魄力、决心和方法。

如果企业也有资金，融资、上市的需求，想实现高质量发展，欢迎来中科商业链接谢闻栗老师，助力企业获得知名投资的青睐，成功上市。

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