中创商学李军老师辅导案例：今典印刷 | 传统印刷行业如何在资本时代下升级改造？

　　当下，印刷包装行业的环保化、智能化发展已经成为低碳经济时代智造的新诉求。在以数字化和智能化为主要特征的工业4.0时代，印刷包装行业如何紧跟国家双碳政策，以市场需求为导向，解决企业降本增效难题?印刷包装行业的智能制造转型迫在眉睫，一场以智能制造、个性定制为代表的印刷包装工业革命正在席卷而来。

　　从产业链来看，印刷包装属典型的中游产业，既对上游原料成本缺乏控制力，又受制于下游需求端的驱动，产业发展面临巨大挑战。

　　纵观近年来印刷包装行业市场情势：2015-2020年，我国印刷包装行业规模以上企业数量呈稳步上升的趋势，足见随着行业入局者的逐渐增多，这一领域的市场竞争正变得愈加激烈。然而在此之中，规模不济的小微企业依然占据较大比重，低水平重复建设、产业集中度不高等问题尚未得到妥善解决。随着市场竞争的日益加剧，行业洗牌将一触即发，技术含量不足、品质优势不突出的企业或岌岌可危。

　　01纸制品包装是国内包装行业最大支柱

　　目前，我国已成为仅次于美国的全球第二大包装大国，行业整体产值较大，规模以上企业数量队伍不断壮大，行业收入规模和利润水平保持稳健。据中国包装联合会的统计数据显示，2020 年，我国纸制品包装行业规模以上企业实现行业主营业务收入 2,884.74亿元，同比下降 0.43%;2014 年至 2020 年的年均复合增长率约为 4.39%。2021年 1-6 月，全国纸和纸板容器制造行业累计完成营业收入 1,552.24 亿元，同比增长 23.05%。

　　资料来源：中国包装联合会

　　未来印刷包装行业的企业如何在庞大的资本市场中突破重围，呢?

　　02四川今典印刷包装有限公司

　　四川今典印刷包装有限公司成立于1981年，1996年转为有限公司，公司在印刷行业深耕细作40年整，积累了深厚的B端客户，合作关系牢固，且在印刷圈子因交货及时性，客户信任度高，产品品质好，市场份额稳步增长。

　　1、沉淀行业多年，并通过品牌影响力加速占据市场份额

　　2、节能环保和工业自动化的趋势将为企业创造巨大的新增市场

　　随着我国国民经济的持续发展，经济结构调整、制造业整体转型升级已经成为我国宏观经济发展的重要课题，在此趋势下，环境友好、节能降耗、契合自动化包装工艺的纸包装及自动化生产线，将迎来良好的发展机遇。

　　3、设计、生产高档精制包装为企业发展带来新命脉

　　华丽高贵的视觉感能让消费者从心理上认可产品，使得厂家更关注产品包装的重要性;各行各业都需包装，虽然经济发展的具有不稳定性，但包装行业受经济波动的影响小，每年都有固定业务量，且年包装用量逐年上升，前景向好。要想占据市场份额，与老客户关系密切，同时开拓新市场，设计生产高档精制包装为企业新命脉。

　　资料来源：今典印刷生产车间

　　4、合作关系日益深化

　　工业用纸包装产品具有非常明显的定制化设计和生产特征，在经济全球化的大潮推动下，越来越多的下游客户选择产业分工模式，将专业的产品包装整体解决方案交给行业企业负责，自己则集中精力加强其核心竞争力、拓展业务范围。因此，具备良好技术储备、可以提供全面增值服务的专业纸包装企业与下游客户的分工合作日益精细和紧密，进而带动了行业持续的发展。目前为众多川酒一线品牌战略合作商，其中包括：五粮液，郎酒，泸州老窖，剑南春，沱牌，金六福等;农夫山泉;康师傅;国瑞药业;华润纯生啤酒;李记泡菜;金陶瓷业;会理石榴产业等。

　　资料来源：今典印刷设备生产中

　　03寻求新40年的行业突破

　　当然今典印刷的成功也离不开董事长李先科李总及老李总的在印刷行业40余载的耕耘，早在20世纪70年代老李总就进入印刷业，是行业里第一批的拓荒者，在2000年企业营收就达到了一个亿。而后李先科李总接过班，用更适合彼时中国国情的经营理念助今典印刷再上一个台阶，营业额以更高的年复合率增长。今典印刷可谓改革开放以来印刷行业的标杆企业。

　　拥有着行业先进制造技术和行业标准的今典印刷在开拓新业务和资本路径上也有着自己的困扰，如何让新技术更好、更快的发展?如何借助资本的力量迅速在行业塑造影响力?这一直是困扰着李总的问题。因此经过了解李总来到中创商学线下举办的北交所新机遇赋能峰会现场，在现场听完李军老师的分享后，与李军老师进行深入沟通，才知道企业缺的是什么。于是聘请了李军老师作为今典印刷的投行顾问，全程辅导企业的基本面和资本路径的全面梳理。

　　04传统企业如何在资本时代迈出关键一步

　　李军老师通过几日的实地调研，与董事长李总及公司高层沟通交流后，了解到了今典印刷一直在印刷包装行业属于头部企业， 期间是获奖无数，且与上下游一直保持紧密联系，就算在纸张最困难的行情下，今典印刷也是保质保供，在新冠疫情期间对于下游一些生活必需品企业也从未断供且不坐地起价，在行业里口碑极好。

　　为此李军老师给今典印刷制定了符合如今资本时代下发展的战略定位—自动化印刷行业头部企业。

　　第一阶段的辅导李军老师还重点就对企业基本面的梳理，股权结构的顶层设计，股权激励方案的设计，公司治理，企业战略方向的定位，未来五年规划，资本路径规划，财务管理等各方面做了详细的梳理。

　　接下来让我们期待自动化印刷行业的头部企业—今典印刷的成长，以及未来3-5年登陆北交所，在北交所的政策红利驱动下，成为行业龙头企业，以更高标准为中国传统制造业向世界发声!

　　05结语

　　着眼于当下，印刷包装行业需求环保化、个性化、专业化趋势越来越明显，创新、设计能力不足、用工难、用工贵、成本剧增等诸多挑战摆在了企业面前。在严峻的市场环境倒逼下，印刷包装行业迫切需要进行升级改造，远离同质化竞争，另寻转型发展之道。

　　国家为支持我国纸制品印刷包装行业的发展，出台了很多国家和行业产业相关政策。四川今典印刷包装有限公司在李军老师的辅导下让企业在未来的市场上越走越远，同时，此次升级改造，也是借助资本红利期推动企业由大到强、由强变优的最好成长路径，而这也恰恰是传统企业必须迈出的关键一步。

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