中创商学刘剑老师辅导案例：盛宝熊数字化正在开启母婴企业的新纪元

　　在三孩、双减、“房住不炒”的政策利好下，中国母婴消费市场潜力旺盛。

　　据数据统计，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，未来中国母婴市场仍保持稳定增长趋势，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

　　作为“Y世代”和“Z世代”的宝爸宝妈群体不断壮大，他们有着与众不同的消费习性、消费选择和消费方式，不断升级的产品消费观以及不断更新的需求对于母婴企业来说既是挑战，也是无限机遇。

　　那么，母婴用品行业在数字化+互联网时代下将迎来怎样的发展机遇呢?

　　1.新一代父母更加科学、精细化养娃

　　在生育观念变化的背后，91%新生代母婴人群希望做“学习型妈妈”、与孩子共同成长。新生代父母受教育程度提高，他们不为传统育儿理念所缚，在母婴产品选购方面力求科学、精细。

　　2.新一代父母消费升级，爱为颜值和品质付费

　　一方面，新一代适育父母收入水平提高，消费升级，在选购母婴产品时价格敏感度降低，更加注重产品品质、安全性、实用性。

　　另一方面，新一代适育父母作为在互联网发展中成长起来的一代，具备理性甄别产品的能力，消费决策时间较长，决策影响因素增多。

　　然而，新生代父母消费行为的变化对母婴产品市场具备一定的导向性，为母婴产品市场带来了更多的机遇与挑战。

　　3.面对新需求，母婴企业如何接招?

　　在母婴产品市场，除品质与安全性外，新一代父母对产品功能、产品设计产生更多诉求，以解决生娃、养娃面临的诸多困难和压力。

　　消费者养娃精细化也推动着母婴市场精细化发展，母婴产品企业将不得不在产品设计和细分市场上持续深化创新。

　　佛山市盛宝熊儿童用品有限公司

　　佛山市顺德区盛宝熊儿童用品有限公司坐落于交通便利的广东顺德，主要生产加工各类婴儿背带，奶瓶，婴儿腰凳，婴儿学步带等婴童系列产品，公司集设计，研发，生产，销售，售后服务于一体。

　　企业面临的问题

　　盛宝熊董事长郭志键郭总是佛山本地人，有着从政15年经历，2010年开始下海经商一直从事贸易行业，15年创立了佛山盛宝熊儿童用品公司，生产销售为一体做外贸出口，因疫情国际形势严峻这两年业务直线下滑，郭总想转为国内市场，但郭总觉得自己没有足够的产品优势，对企业下一步发展也没有方向，于是倍感焦虑。

　　在机缘巧合之下，了解到中创商学平台，与专业顾问沟通之后，来到我们线下峰会现场，在现场结识刘剑老师，听了刘剑老师的分享后得知刘剑老师有19年互联网营销经验，便认定要与刘老师一起要合作，于是与刘剑老师一对一沟通之后，当场决定聘请刘剑老师作为公司的发展战略导师，指导公司后续转战国内市场开疆拓土。

　　案例辅导第一阶段经过

　　刘剑老师携团队到公司现场考察调研，与公司董事长郭总及其股东一起沟通，全面了解产品及市场情况，刘剑老师帮助公司从市场痛点，产品定位分析，商业模式，营销推广模式进行了深度的梳理与分析。同时，还帮助公司对股东进行了互联网内训服务，并制定以下方案：

　　1.构建互联网+新商业模式

　　通过梳理后，刘剑老师发现行业机会很大，市场杂而无序，没有行业龙头，产品质量参差不齐。而郭总所在的佛山拥有源头产品，刘剑老师为企业制定出公司未来发展的战略定位：0-3岁婴幼儿细分领域的产业互联网平台。

　　2.打造多元化产品结构

　　万亿级的母婴产品市场还有许多的潜力可挖掘，从孕期到婴幼儿再到孩童时期，生娃、育娃的每个周期新生代父母都会有产生不一样的产品需求。

　　结合新生代父母对“悦己”和“精细化”养娃重视程度提高的特点，刘剑老师提出，企业从孩子生长的不同时期中挖掘需求，在原有品类上做功能和产品设计的延伸创新和开发，以多功能产品组合结构吸引用户购买，真正做到解决用户需求，提升公司盈利点。

　　3.搭建新管理模式

　　刘剑老师帮助企业完善公司组织架构，在关键岗位中设定核心人才。

　　4.建立多渠道营销路径

　　在刘剑老师到企业之前，企业对数字化转型比较陌生，通过刘剑老师的培训后，郭总及其股东都打开了全新的数字化认知。

　　同时，刘剑老师提出，全面加强线上私域运营与直播渠道的建设，通过小程序直播快速推广至宝妈用户，建立起私域运营系统，直达C端宝妈用户群体，扩大产品知名度，进行全网品牌推广。

　　5.规划新资本路径模式

　　根据公司目前的发展情况，刘剑老师为企业制定了3-5年的资本路径规划时间表，并就各阶段的工作做了重点规划和讲解，并出具了详细的PPT实施方案。

　　通过刘剑老师对盛宝熊的详细梳理和辅导后，公司在今后的经营发展层面有了清晰的思路和方向，公司员工也有了努力前进的动力，相信在刘剑老师持续的辅导下，公司在数字化私域平台会有更大的突破，早日实现自我壮大上市。在互联网迅速发展的时代下，数字化重构了母婴行业营销的格局，也重构了商业模型，数字化将为母婴行业带来又一波发展的新机遇。

　　而母婴作为朝阳产业，虽然有了政策利好，但在面对数字化转型时，还有许多品牌、企业家对数字化不了解、数字化降本增效具体成效表现不清晰、人人都在谈的数字化转型，到底该怎么做?

　　面对企业业绩的下滑发展战略的不清晰相信中创商学刘剑老师能帮助企业快速实现数字化转型升级踏上资本的快车道顺势起飞

　　北交所峰会活动来啦!危机时刻中小企业一定要借助资本力量乘势而上，顺势腾飞现在下单，与刘剑老师探讨数字化转型峰会活动，名额有限，手慢者无或拨打下方咨询热线联系报名参会。