中创商学:企业战略定位怎么有效落地?

企业战略定位怎么有效落地?

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发表时间:2022-05-18 11:58作者:网络转载来源:网络转载

  战略定位落地四步法为:竞争环境分析、找到差异化、获取信任状支持、关键战略配称。

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  1. 竞争环境分析

  定位是以竞争为导向、由内而外的自我审视的过程,所谓“知己知彼,百战不殆”, 定位判断一个品牌是否有机会,通常会从4个维度分析:竞争、认知、优势、趋势,首先对整个行业进行市场竞争环境分析,并对自身进行扫描,明确自己的位置和优劣势。

  2. 找到差异化

  对整个行业进行市场竞争环境分析之后,结合九大差异化方法:

  与地位有关:成为第一、领导地位、市场专长

  与感知有关:传承经典、热销流行、备受青睐

  与产品有关:拥有特性、制作工艺、新一代

  围绕这九种方法找准自己企业的差异化,进而戏剧化地表达差异化,并以此形成环环相扣的战略配称。

  3. 获取信任支持

  首先,需要了解人类心智五大规律,即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。了解心智五大规律之后,围绕第三方证明(销量、排名、证书……)、产品本身、既有认知三个方面为产品找到一个可靠有利的信任状支持。

  4. 关键战略配称

  战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化实现,最大限度地利用和张扬差异化。

  面对“产品过剩”+“信息爆炸”同质化竞争时代,定位,就是抢占心智,让您的品牌成为客户的第一选择!

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