中创商学：融资前，如何讲好故事打动投资人？

　　创投圈一直流行这样一句话：“别等到资金短缺时再融资”。这是为什么?

　　主要有以下三个原因：

　　第一，短时间内很难找到资金;

　　第二，成本不好控制，易造成损失;

　　第三，与其临时“抱佛脚”，不如做好长期规划。

　　因此，融资成为常态化考核创业者的OKR。

　　好故事的三要素

　　残酷的事实是，伟大的商业创意、商业模式不一定会获得融资。决定成败的关键是你要有一个能够打动投资人的好故事。

　　什么是故事?英国小说家福斯特曾经说过: “王后死了，国王死了，这是事实;王后死了，国王死于心碎，这是故事。”

　　故事远非某种说服人的把戏，它提供了意义，创造了背景，唤起了目标感。然而，如何讲好你的创业故事?

　　美国富国银行前行政副总裁，蒂布龙家族国际种子基金的联合创立人比尔·费舍尔认为打动人心的商业故事必须具备三个特点：引人入胜;可信;简洁。

　　1. 引人入胜

　　一个吸引人的故事必备三个要素：正派、反派和happy ending，它们组成一个激动人心的故事。创业故事中的“反派”就是你要解决的问题，比如低效率、信息不对称、浪费、肥胖……正派就是你的创业项目，为了征服打败反派而生。

　　征服了“缺乏信息获取渠道”的谷歌、解决了“懒得做饭”的外卖软件、“不再为打车而困扰”的约车软件……成功的创业故事获得了阶段性happy ending。

　　2. 可信

　　引人入胜的创业故事下一步是用事实和数据来证实你的故事切实可行。以真实数据展示市场可量化的规模以及年增长率。以产品(服务)核心价值、门槛壁垒、改进空间等分析展示正派打败反派的依据，给予投资人信心。

　　要让你的故事站得住脚，还要主动揭露出你的正派面临哪些风险，以及重点说明你将如何化解这些风险。

　　3. 简洁

　　随时准备好一个“电梯演讲”，它的作用不仅仅是帮你在电梯偶遇某位贵人的时候打动他们;当与投资人正式会面时，它同样发挥重要作用。通过反复的刻意练习，把你精彩的故事淬炼成一颗璀璨的钻石，赢得投资人的“芳心”。

　　中创商学

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