马云:数字化是当今企业活下去的关键

马云:数字化是当今企业活下去的关键

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发表时间:2022-05-14 11:54作者:中创商学来源:中创商学

 



 《2020年马云在中国国际智能产业博览会线上峰会上发表讲话》

  数字化

  数字化,关乎每一个企业甚至每一个国家的命运。

  数字新大陆正在快速崛起,数字经济的终局大战一触即发。在迈向新大陆的路上,一场深刻的产业革命正在悄然发生。

  如果把企业看成人,那么数字化是企业人生里最重要的一次大考。

  未来,每个行业都会有一大批新消费品牌崛起。一大批在新零售、新物流、新制造、新服务、新媒体、新金融等新环境下诞生的创新物种将如雨后春笋般不断涌现。

  其中也会诞生一小批横跨不同创新环境,具有指数增长型的数字经济体超级新物种。

  这些超级新物种既属于新消费、新零售、新服务、新制造,也属于新金融、新媒体和新物流,它的业务模式将实现多种新模式的融合。

  这将是一个具有生命力的创新时代。面对未来的重重危机与种种诱惑,企业家们需要展开刺激的大冒险。

  因为,下一个10年,一切皆可重来。

  划重点

  01数字新大陆,正在崛起

  1、困境

  2020年已来,新冠肺炎疫情对人们的生活方式产生了巨大的影响,对生活消费行业和零售行业的影响也是巨大的。

  ① 有三类企业,陷入了短期困局:

  第一类:是生活消费类、服务类企业,如餐饮、旅游、娱乐、电影、珠宝、服装、美容、线下教育等;

  第二类:是用户消费频次不高、单价高的企业,如大型购物中心、奢侈品店等;

  第三类:是用户消费频次较高的企业,如大卖场、超市、便利店等。

  ② 有三类公司,陷入了长期困境:

  第一类:是数字化能力很差的公司。

  这类公司没有线上业务,长期处于亏损状态,在数字化大迁徙中很难存活,或将陷入长期困境。

  第二类:是本身现金流就不健康,现金储备少的公司。

  比如一些汽车零配件、服装等行业的中小企业,它们库存量大,长期都处于现金流不健康的阶段;

  第三类:是组织僵化的公司,危机来临时,它们对外界的反应很迟钝。

  面对市场的不确定性,企业的反脆弱能力、数字化能力、快速响应市场危机的能力都非常重要。

  面对市场的不确定性,企业的反脆弱能力、数字化能力、快速响应市场危机的能力都非常重要

  ——中创商学

  2、企业要摆脱低价值轨道上“万有引力”

  企业对旧商业模式的路径依赖,突破在时间、空间和需求的限制,就需要摆脱在低价值轨道上的“万有引力”。

  如何摆脱这种依赖?企业需要打造三级火箭。

  越不受时间线、空间线约束的公司,就越容易打破时空和需求的结界,这样的公司在未来会越来越有价值。

  3、数字新大陆,正在崛起

  想要生存,企业未来就必须在数字化新大陆上立足。

  ——中创商学

  ostco(开市客,美国最大的连锁会员制仓储量贩店)是一个实体经济体,也是一个“数字移民共和国”。

  2019年,Costco已经发展超过9850万用户,近1/3的美国人成了它“数字移民共和国”的用户,会员的ARPU值约为1550美元,且留存率达87%以上。

  在Costco的“数字移民共和国”里,我们看到这样一个模型:以经营用户关系为基础,以全场景围绕美国新中产阶级家庭的中高端市场。

  它的每一个用户都是数字化消费者,它的数字移民都是会员消费者。

  在未来的数字新大陆里,所有的实体经济体、电商经济体和社交电商经济体的未来终极秘密都是“数字移民共和国”。

  未来,企业生存状况如何,取决于有没有一个真正服务某个核心人群的“数字移民共和国”。

  未来,企业不仅要选对赛道,更要去研究未来的商业模式。企业家们在埋头苦干的同时,也要仰望一下浩瀚无垠的星空。

  划重点

  02存量经济的破局点,是“产业路由器”

  1、三个模式

  每个万亿级市场的增速都在放缓,我们已经进入一个存量经济时代。如何突破存量经济时代的增长瓶颈?有以下三个模式:

  ① 杜月笙模式

  好比杜月笙在上海滩的帮会组织与革命党人、日本侵略者不断周旋,凭借自己的力量一步步获得成功。

  今天大部分企业家仍然信奉类似杜月笙经营理念的粗放增长模式。

  ② 摩根模式

  20世纪初,皮尔庞特·摩根用资本整合了美国的铁路市场,并且最终在美国的铁路公司中控制了近70%的市场份额。

  摩根使用资本整合的做法,在20世纪初商业进化史上是常态。

  ③ 产业路由器模式

  产业路由器是指在需求端把流量池中大量闲置的、头部的、碎片的用户资产整合起来,在供给端把流量池中大量闲置的、头部的供应资产整合起来的一种产业合作模式。

  通过闲置资产的共享,产业内能形成最深的价值洼池 。

  ——中创商学

  未来会不会在每个产业都产生这种真正的共同体企业集群?要形成共同体。

  从共识、共建、共享到共生,在产业互联网时代,产业路由器这个利他的模式,正在成为电商模式之后最具有指数增长能力的新商业模型。

  2、产业路由器,将成为产业互联网的新抓手

  日本的7-Eleven公司汇集了2万个夫妻店、178个工厂和159个物流中心,同时在2020年创造了3202亿元的GMV,完成约定毛利指标后,它通过毛利分成让小店、工厂和物流中心,分享了大部分的利润,但其最终也获得了108亿元的净利润。

  这就是“产业路由器”模式。

  产业路由器,即将产业链的上游、中游和下游整合起来,打破产业边界,穿破利益分割的重重壁垒。

  ——中创商学

  3、四种“产业路由器模式”

  第一种:模式是交易路由器

  指将产业链的成千上万家需求方(b是指零售终端,如社区小店、各种品类的专营专卖店、各种零售业态的零售店、服务网点等)和供给方(Factory、Farm指有巨大闲置产能的各大产业集群带的工厂或农业产区的农场,当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端)连接起来。

  第二种:模式是交付路由器

  指将产业链的成千上万家需求方和履约方(Fufillment指有巨大闲置产能和交付网络覆盖的前置仓、运输公司、企业物流公司或第三方物流,当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端的自提点)连接起来。

  第三种:模式是流量路由器

  指将每个产业流量需求方(b指极度缺乏流量的中小企业和刚创业的DTC[16]品牌,以及流量已经出现增长天花板的大企业、电商平台等)和流量供给方(Flow)连接起来。

  比如,微信、微博、今日头条、趣头条、抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、阿里巴巴、京东、拼多多等,以及拥有各种碎片化的、高流失率的私域流量池(如中国线下的680万个传统便利店和3万多家MCN机构)连接起来。

  第四种:模式是金融路由器

  将产业链的成千上万家资产方(b指资金需求方,产业链每一个节点都会有资金需求)和资金方(Finance指资金供给方,如有牌照的、有闲置资金的金融机构、银行、基金、供应链金融公司或大企业)连接起来。

  这4种路由器模型最终会打破线性增长模型,因为它们可以形成黑洞效应。

  产业路由器,团结了产业内的所有参与方,它们的参与度和共享程度越高,最终的规模就越大,规模越大成本就会更低,慢慢地效率也会提高,从而吸引更多参与方加入。

  在产业路由器模式的推动下,企业就从“处处是敌人”的同质竞争时代走了出来,进入了“处处是朋友”的新时代。

  ——中创商学

  划重点

  03产业共同体,未来或可能打造市值10万亿美元的公司?

  1、产业共同体的底层逻辑

  未来组成产业共同体的企业最赚钱。怎么才能够既有流量,又有利润?那就是要平衡好“公业务”与“母业务”。

  企业的“公业务”的本质是通过高频、刚需、海量的业务形成流量垄断,而“母业务”才是真正的利润来源。

  ——中创商学

  一般来说,“公业务”的本质是通过高频、刚需、海量的业务形成流量垄断,而“母业务”才是真正的利润来源。

  “公业务”就是:毛利不高,但是可以快速在行业内破局,聚拢流量。“公业务”是企业的护城河,必须长期干好,不能半途而废。

  “母业务”就是:所谓的“三高一非”,也就是高价值、高毛利、高转化,但是相对非标准化。在开展“母业务”时,企业也不能一拥而上,要稳扎稳打,步步为营。

  企业要想把握好战略节奏,一开始不能什么都干,必须先做好真正的“公业务”,采取倒T字型打法,击穿整个供应链。

  与此同时,企业也要有一定的“奉献精神”,在平台上提供免费或利润微薄的服务,从而迅速做深价值洼地,形成一定的流量垄断后才能去布局“母业务”群。

  划重点

  04总结

  威廉·吉布森先生说过,“未来已经到来,只是分布不均匀而已”。

  活下来,是一个企业的基本使命,2022年,一切正在重建,数字化是巨大的红利。

  企业想在未来打造“数字移民共和国”,在数字新大陆上立足,应该选择跟专业的人学习做专业的事,突破经营困境,干倒别人。

北交所新机遇赋能峰会.jpg

  面对未来的不确定性,企业除了把自己交给时间,还要满怀热情和信念,热烈拥抱变化。因为一个正在觉醒的数字新大陆已然到来。

  旧大陆上的黑夜正在过去,天已破晓,飞向未来的舷梯已经就绪。

  从现在开始,每个企业都需要重新做一遍!

  如果有一个数字化领域的专业导师能帮你企业解决这些问题?你要不要来!

数字化创新增长系统.jpg

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