中创商学:实丰绿建行业重组,搭上互联网的顺风车强势崛起

实丰绿建 | 行业重组,搭上互联网的顺风车强势崛起。

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发表时间:2022-05-10 11:40作者:中创商学来源:中创商学

  近年来,移动互联网的快速发展,带动了大批行业的强势崛起,众多企业利用互联网信息快速传播,通过深度洞察消费“新人群”,充分挖掘不断升级变化的“新需求”,开拓创新细分赛道上的“新品类”,以差异化的商业模式和竞争策略为支点,不断衍生出新的爆火产品,撬动新一轮的行业增长趋势,再通过系统化的构建品牌壁垒,逐渐成为行业的标杆。

  众多传统企业望尘莫及,不断的失去行业护城河,开始走向创新升级的发展道路,但是互联网为企业带来很多优势和机会的同时,也为市场带来了更为激烈的竞争,信息透明化、投入大、成本高、利润低,获客难……等一系列问题导致众多企业家觉得生意越来越难做。

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  其实是生意难做吗?

  不见得,可能你没有找到方向!没有找对方法!

  “在当今互联网时代,每个行业都值得重新再做一遍”

  中创商学——刘剑老师

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  互联网发展到今天,创新品类越来越多,但是不管生意有多难,乾坤未定,每个行业都存在着机会,找准方法策略,开辟新赛道,每个行业都将会是一匹黑马,纵观众多脱颖而出爆火的品牌背后都把握住了这关键的两点:

  1、创新,通过“新人群”、“新需求”、“新品类”,创造差异化的产品和服务;

  2、营销,通过打造品牌爆品成为用户心中的首选。

  以实丰绿建为例,实丰绿建,短短几年时间,以迅雷不及掩耳之势,为品牌完成从0-1的变现过程,用爆品模式,快速将品牌带到消费者面前,实现1000套乡村别墅落地,他是如何做到的?

  河北实丰绿建科技发展有限公司

  河北实丰绿建科技发展有限公司(以下简称实丰)是一家以钢结构、PC为主要体系的装配式住宅产业化公司,公司拥有研发中心、实验室、展示中心、钢结构生产线、预制混凝土构件(PC构件)生产线等。

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  同单纯的仿古建筑不同,实丰深入设计的全新简美中式建筑,去掉传统中式建筑的繁琐,降低成本的同时,兼顾对中式建筑的审美需求,增加现代的建筑元素对生活带来的便捷,着力提高农村房屋居住的舒适度,比如在设计中更多考虑私密性,增强采光逼风,更有效的提高卫生间、厨房在居室中的地位,更好的使父母、孩子、夫妇间的居室环境合理分割与有机协调。

  但是建筑工程行业一直存在押款周期长,采购成本高,利润低等众多痛点,实丰的发展遇到了很大的困难,加上市场竞争压力越来越大,实丰急需获取一笔资金解决眼下的困境。

  面对困境,创始人通过中创商学线下总裁峰会结识了中创商学刘剑老师,得知刘老师是德尚投资控股有限公司董事长,创始人希望从刘老师这里能得到资本对接,获得一笔融资,经过刘老师简单对企业的分析和梳理,创始人和刘老师达成了战略合作。

  刘老师携团队到实丰做详细的尽调,发现公司整个体系运营都不清晰,团队没有战斗力,商业模式陈旧,传统的卖货思维让用户很排斥。

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  刘老师经过调研分析结果,为企业制定了详细的转型升级方案。

  1. 构建新的商业模式:

  刘老师经过调研发现,在乡村环境中,很多在外面奋斗了多年的人,早已身心疲惫,厌倦了城市的灯红酒绿,外面日益高涨的房价买不起,回到老家建一套精致的房子成了大部分漂泊在异乡游子的梦想,能于安静中慢品人间烟火色,于时光中回归心灵的宁静,不仅能慰藉打工人的漂泊之心,也是众多打工人的毕生心愿。

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  经过不断的设想和结果分析,刘老师帮助实丰构建了新的商业模式:在振兴乡村的大国策下,成立新的事业部,创造差异化的产品和服务,从做工程业务转变做乡村别墅,打造新的竞争品类。

  刘老师通过调研数据发现,近年来,随着农村的审美水平的提高以及务实的生活态度,人们的喜欢逐渐偏向现代风格,简约、精致、时尚的线条受到更多人的喜爱。

  刘老师帮助企业设计新的产品风格,重塑新的目标人群和新的市场需求,以10万元以内的爆品,把用户变成合伙人的方式实现市场的关键突破。

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  2. 设计互联网媒体的应用落地:

  在刘老师未来公司之前,企业也有在做线上新媒体,但是只是简单的拍摄装修和施工过程,没有创意内容,整体看上去很粗糙。

  刘老师本身具有19年互联网新媒体的营销经验,利用别墅的优势帮助企业创造高品质的差异化营销内容,通过各大媒体平台进行宣传,实现企业互联网新媒体营销突破。

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  3. 新事业团队的建设:

  针对公司战斗力低下,刘老师帮助实丰成立新公司,注重打造互联网品牌公司文化,通过企业文化感召团队的精神理念,并为公司植入OKR考核机制提升团队战斗力。

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  经过刘老师的赋能,把装配式建筑产业,做为延伸产业链条,推动传统产业转型升级,实丰品牌发展发生了巨大的变化,2021年3月确定好行动计划,2021年4月实现前面100套乡村别墅的业务落地,2021年5月把0-1的模式走通。预计2021年实现1000套乡村别墅的落地,2022年1万套落地,成为行业的独角兽企业。

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  用小成本撬动大杠杆,是很多企业所期望的,实丰本意是通过一笔融资继续开展以前的业务,而通过刘剑老师的赋能指导,运用互联网思维,帮助实丰行业重做,通过产品品质适应消费者新的需求和营销创新,帮助实丰开辟了新的赛道和新的增长机会。

  所以,很多时候你的企业缺少的不是融资,而是你没有找到问题出在哪里,你找不到问题出在哪儿的原因是因为,你的企业不具备找到问题并给出解决问题方案的人才,你有好好想过企业面临问题的本质原因是什么吗?

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  互联网快速发展到今天,相较于过去要用十几年时间才能成长起来的传统品牌,今天的新品牌成长的路径正持续缩短、速度不断加快,一方面,Z世代消费能力逐年上升,年轻一代消费者已逐渐从改善型消费需求、物质型消费需求转变为追求品质提升、消费细分的全新消费需求,为新品牌快速成长提供了土壤。

  另一方面,大部分传统企业仍然聚焦在功能型产品,在Z世代尚未被满足的新需求面前,大品牌、中品牌、乃至新品牌其实都是站在同一起跑线上。纵观古今,每个时代都有适应企业发展的潮流趋势,很多企业依旧具备获得蓝海市场的机遇,如何把握时代的风口获得新人群、新需求,需要我们不断的去创新探索。

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  “与其更好,不如不同”

  创新不是做出新物种,而是当整个社会媒介环境发生变化的时候,品类也要开辟新的赛道,创造细分品类独特的产品价值,模式创新不需要很大的技术壁垒,从黄金圈思维法则,从为什么出发找到用户本质诉求,找到用户真正的痛点和产品竞争的优势,才能调整差异化定位跟上Z世代新消费的步伐,才能快速的打败竞争对手占领市场。

  因此,根据“新人群”、“新需求”、“新品类”,创造差异化的产品和服务,是每个品牌生命周期中持续性的命题,通过打造品牌爆品成为用户心中的首选,让你的产品、服务和而不同,让消费者有某项特定需求的时候,首先想到的就是你,你的产品才能在时代发展中找到自己的市场机会。

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  如果在行业中,你不能成为第一,就在行业中创造一个品类使自己成为第一。

  如果你不具备创新的条件,欢迎来中创商学找刘剑老师!

  中创导师

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  中创商学

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