中创商学：实丰绿建行业重组，搭上互联网的顺风车强势崛起

　　近年来，移动互联网的快速发展，带动了大批行业的强势崛起，众多企业利用互联网信息快速传播，通过深度洞察消费“新人群”，充分挖掘不断升级变化的“新需求”，开拓创新细分赛道上的“新品类”，以差异化的商业模式和竞争策略为支点，不断衍生出新的爆火产品，撬动新一轮的行业增长趋势，再通过系统化的构建品牌壁垒，逐渐成为行业的标杆。

　　众多传统企业望尘莫及，不断的失去行业护城河，开始走向创新升级的发展道路，但是互联网为企业带来很多优势和机会的同时，也为市场带来了更为激烈的竞争，信息透明化、投入大、成本高、利润低，获客难……等一系列问题导致众多企业家觉得生意越来越难做。

　　其实是生意难做吗?

　　不见得，可能你没有找到方向!没有找对方法!

　　“在当今互联网时代，每个行业都值得重新再做一遍”

　　中创商学——刘剑老师

　　互联网发展到今天，创新品类越来越多，但是不管生意有多难，乾坤未定，每个行业都存在着机会，找准方法策略，开辟新赛道，每个行业都将会是一匹黑马，纵观众多脱颖而出爆火的品牌背后都把握住了这关键的两点：

　　1、创新，通过“新人群”、“新需求”、“新品类”，创造差异化的产品和服务;

　　2、营销，通过打造品牌爆品成为用户心中的首选。

　　以实丰绿建为例，实丰绿建，短短几年时间，以迅雷不及掩耳之势，为品牌完成从0-1的变现过程，用爆品模式，快速将品牌带到消费者面前，实现1000套乡村别墅落地，他是如何做到的?

　　河北实丰绿建科技发展有限公司

　　河北实丰绿建科技发展有限公司(以下简称实丰)是一家以钢结构、PC为主要体系的装配式住宅产业化公司，公司拥有研发中心、实验室、展示中心、钢结构生产线、预制混凝土构件(PC构件)生产线等。

　　同单纯的仿古建筑不同，实丰深入设计的全新简美中式建筑，去掉传统中式建筑的繁琐，降低成本的同时，兼顾对中式建筑的审美需求，增加现代的建筑元素对生活带来的便捷，着力提高农村房屋居住的舒适度，比如在设计中更多考虑私密性，增强采光逼风，更有效的提高卫生间、厨房在居室中的地位，更好的使父母、孩子、夫妇间的居室环境合理分割与有机协调。

　　但是建筑工程行业一直存在押款周期长，采购成本高，利润低等众多痛点，实丰的发展遇到了很大的困难，加上市场竞争压力越来越大，实丰急需获取一笔资金解决眼下的困境。

　　面对困境，创始人通过中创商学线下总裁峰会结识了中创商学刘剑老师，得知刘老师是德尚投资控股有限公司董事长，创始人希望从刘老师这里能得到资本对接，获得一笔融资，经过刘老师简单对企业的分析和梳理，创始人和刘老师达成了战略合作。

　　刘老师携团队到实丰做详细的尽调，发现公司整个体系运营都不清晰，团队没有战斗力，商业模式陈旧，传统的卖货思维让用户很排斥。

　　刘老师经过调研分析结果，为企业制定了详细的转型升级方案。

　　1. 构建新的商业模式：

　　刘老师经过调研发现，在乡村环境中，很多在外面奋斗了多年的人，早已身心疲惫，厌倦了城市的灯红酒绿，外面日益高涨的房价买不起，回到老家建一套精致的房子成了大部分漂泊在异乡游子的梦想，能于安静中慢品人间烟火色，于时光中回归心灵的宁静，不仅能慰藉打工人的漂泊之心，也是众多打工人的毕生心愿。

　　经过不断的设想和结果分析，刘老师帮助实丰构建了新的商业模式：在振兴乡村的大国策下，成立新的事业部，创造差异化的产品和服务，从做工程业务转变做乡村别墅，打造新的竞争品类。

　　刘老师通过调研数据发现，近年来，随着农村的审美水平的提高以及务实的生活态度，人们的喜欢逐渐偏向现代风格，简约、精致、时尚的线条受到更多人的喜爱。

　　刘老师帮助企业设计新的产品风格，重塑新的目标人群和新的市场需求，以10万元以内的爆品，把用户变成合伙人的方式实现市场的关键突破。

　　2. 设计互联网媒体的应用落地：

　　在刘老师未来公司之前，企业也有在做线上新媒体，但是只是简单的拍摄装修和施工过程，没有创意内容，整体看上去很粗糙。

　　刘老师本身具有19年互联网新媒体的营销经验，利用别墅的优势帮助企业创造高品质的差异化营销内容，通过各大媒体平台进行宣传，实现企业互联网新媒体营销突破。

　　3. 新事业团队的建设：

　　针对公司战斗力低下，刘老师帮助实丰成立新公司，注重打造互联网品牌公司文化，通过企业文化感召团队的精神理念，并为公司植入OKR考核机制提升团队战斗力。

　　经过刘老师的赋能，把装配式建筑产业，做为延伸产业链条，推动传统产业转型升级，实丰品牌发展发生了巨大的变化，2021年3月确定好行动计划，2021年4月实现前面100套乡村别墅的业务落地，2021年5月把0-1的模式走通。预计2021年实现1000套乡村别墅的落地，2022年1万套落地，成为行业的独角兽企业。

　　用小成本撬动大杠杆，是很多企业所期望的，实丰本意是通过一笔融资继续开展以前的业务，而通过刘剑老师的赋能指导，运用互联网思维，帮助实丰行业重做，通过产品品质适应消费者新的需求和营销创新，帮助实丰开辟了新的赛道和新的增长机会。

　　所以，很多时候你的企业缺少的不是融资，而是你没有找到问题出在哪里，你找不到问题出在哪儿的原因是因为，你的企业不具备找到问题并给出解决问题方案的人才，你有好好想过企业面临问题的本质原因是什么吗?

　　互联网快速发展到今天，相较于过去要用十几年时间才能成长起来的传统品牌，今天的新品牌成长的路径正持续缩短、速度不断加快，一方面，Z世代消费能力逐年上升，年轻一代消费者已逐渐从改善型消费需求、物质型消费需求转变为追求品质提升、消费细分的全新消费需求，为新品牌快速成长提供了土壤。

　　另一方面，大部分传统企业仍然聚焦在功能型产品，在Z世代尚未被满足的新需求面前，大品牌、中品牌、乃至新品牌其实都是站在同一起跑线上。纵观古今，每个时代都有适应企业发展的潮流趋势，很多企业依旧具备获得蓝海市场的机遇，如何把握时代的风口获得新人群、新需求，需要我们不断的去创新探索。

　　“与其更好，不如不同”

　　创新不是做出新物种，而是当整个社会媒介环境发生变化的时候，品类也要开辟新的赛道，创造细分品类独特的产品价值，模式创新不需要很大的技术壁垒，从黄金圈思维法则，从为什么出发找到用户本质诉求，找到用户真正的痛点和产品竞争的优势，才能调整差异化定位跟上Z世代新消费的步伐，才能快速的打败竞争对手占领市场。

　　因此，根据“新人群”、“新需求”、“新品类”，创造差异化的产品和服务，是每个品牌生命周期中持续性的命题，通过打造品牌爆品成为用户心中的首选，让你的产品、服务和而不同，让消费者有某项特定需求的时候，首先想到的就是你，你的产品才能在时代发展中找到自己的市场机会。

　　如果在行业中，你不能成为第一，就在行业中创造一个品类使自己成为第一。

　　如果你不具备创新的条件，欢迎来中创商学找刘剑老师!

　　中创导师

　　中创商学

　　中创商学是助力于企业资本赋能和项目铺导的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求;平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家，解决企业资本和运营中的现实问题，多维度全方位提升企业价值，为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力，使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大!