中创商学刘剑老师:广州铸位来如何借用互联网商业模式打造10万+用户?

广州铸位来如何借用互联网商业模式打造10万+用户?

 二维码
发表时间:2022-05-10 10:35作者:中创商学来源:中创商学

  近几年,互联网与各行业的融合,加速数字化的发展进程,大数据、人工智能等技术的日益精进,衍生出了众多新型的商业模式和无限的想象空间,运用互联网打造一套商业模式已经成为不可阻挡的时代洪流。

  在被各种商业模式颠覆的时代里,我们就好像在波浪里航行的船舶,面对波涛汹涌的大浪,善于“见风使舵”远远要比努力划船更重要,因为只有借助风力和对浪头的判断能力,才能决定航行的速度,而不是埋头只顾划船。

互联网.jpg

  如今,越来越多的企业开始意识到,传统的经营方式和商业模式已经被时代淘汰,互联网数字化创新转型已经关乎到企业未来的关键竞争,拥有一套好的商业模式,不仅能使企业的价值和资源得到最好的开发,同时还能让资本进入企业。

  那么企业该如何运用互联网打造一套好的商业模式呢?

商业模式.jpg

  广州铸位来主要做电子制造行业网站大比特B2B平台,企业战略决心十足,但认知模糊,新旧模式运营冲突,通过改变商业模式,三个月时间实现重大突破,10万级别专业有效用户入驻平台,他是如何做到的?

  广州铸位来平台

  广东大比特资讯广告有限公司成立于1999年,历经13年的创业发展,以资讯传播作为主营业务,开创了以服务电子制造业为主的资讯平台。2000年就开始通过线下展会的方式开始在电子制造行业做电子制造业的新技术交流展会。2003年开始做自己的B2B网站,为电子工程师提供关于元器件应用的解决方案、是中国专业的电子元器件资讯平台。

  最近三年,互联网的的发展,带来了不同渠道的信息展示,获客成本和难度的增加,导致B2B线下运营压力越来越大,董事长陈总想转型,开展新的业务板块,从开始做技术外包到自己组建团队,前后投入1000多万,但一直没有找到核心突破点,加上疫情对公司线下的主要业务渠道展会业务影响重大,创始人想通过融资解决目前的困境。

广州铸位来平台.png

  创始人陈总各处寻求解决办法,经介绍怀着融资的目标来到了中创商学线下总裁峰会,了解到刘剑老师是前百度华南区营销总经理,谷歌高级优秀总经理,在互联网有十多年的经验,帮助过数千家企业开启互联网思维,当即决定聘请刘老师为公司首席互联网转型专家,帮助企业解决融资问题。

  刘老师带团队来到广州铸位来平台公司,通过详细的尽调走访,发现企业面临的并不是融资问题,最主要是经营模式的问题,企业业务板块过于陈旧,客户来源渠道单一,产品细分领域不清楚,营销方案陈旧,经过刘老师的全面的分析,陈总才看到企业存在的问题。

  所以,一个企业不是没有出路,而是不知道自己的问题在哪。刘老师帮助企业全方位梳理,从企业商业模式问题、产品模式问题、管理模式问题、营销模式问题以及资本模式等方面进行辅导。

  同时,通过交谈得知,铸位来创始公司——大比特资讯平台深耕行业20多年,每年举办本行业有关自动化生产和新材料应用的论坛(华东和华南两地)、两年举办一次行业人士号称“磁元件行业的奥斯卡”的行业评选、以及两年一次的全国性行业学术年会,汇聚了全国高校、研究院所和企业的专家,掌握了本行业大量的专业人才的数据。

运营模式.png

  刘老师发现,用户人才招聘需求是刚需,但是很低频,刘老师帮助企业进行方案调整,并给出了一套新商业模式的核心突破点。

  1. 客户细分:

  刘老师帮助企业通过梳理,通过在垂直电子制造领域,专业人士解决专业能力提升这个需求点,帮助铸位来精准定位为电子制造行业专业型人才成长平台。

  2. 价值主张:

  帮助企业策划定位语:“专业问题,铸位来答。”凡是相关领域的问题,铸未来都会帮助回答。

  3. 渠道通路:

  刘老师同时给到非常系统全面的运营思路和执行重点。以行业专业干货免费分享打开流量入口,通过专家在线回复专业问题实现用户价值沉淀。每周直播激活用户活跃度。

  4.收入来源:

  最后通过专业人才圈子和垂直人才招聘实现盈利模式落地。

盈利模式.png

  经过刘老师全方位的指导,企业“+互联网”的商业模式全面转型升级,铸位来平台实现了商业模式的关键突破,公司用户价值实现重大突破,10万级别专业有效用户已入驻平台。

  从需要融资,到商业模式的改变,如今公司不再需要依赖陈总的个人投资,平台市值最低按:2000万估值,同时,刘老师也帮助对接了投资平台,有不少投资机构想进入企业。

  最重要的是企业从迷茫发展阶段,通过三个月的转型,团队现在充满信心,具备特别强的价值感,一起努力共创电子制造行业的独角兽企业。

  互联网时代,企业之间的竞争不再是差价的竞争,也不是品牌的竞争,而是商业模式的竞争,商业模式很重要,但并不是商业模式适合所有的企业,仍需根据企业的情况,找出适合的商业模式和具体策略。

  如何进行模式创新跟上互联网时代的发展潮流?如何运用商业模式取得竞争优势打造行业壁垒?如何运用免费模式打造行业的生态圈层?

  所有的这一切问题,中创商学刘剑老师都能回答你,想见到刘剑老师吗?欢迎来中创商学。

  (图文来源于网络,如有侵权联系删除)

  中创导师

刘剑老师.png

  中创商学

  中创商学是助力于企业资本赋能和项目铺导的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求;平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家,解决企业资本和运营中的现实问题,多维度全方位提升企业价值,为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力,使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大!

公司地址:深圳市龙岗区南湾街道丹竹头社区沙平南路123号

公司助力于企业资本赋能和辅导项目成长,欢迎点击中创商学咨询! CopyRight @ 中创商学_W 版权所有

免费咨询热线:400-800-6313

留言提交
 
 
 
 
在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周六 :9:00-18:30
 联系方式
QQ:3574236835
微信:ZCsx18948791693
邮箱:zcsx202201@163.com
电话:18948791693