中创商学：蓝贝思特转型融资2亿，撬开了千亿市场的财富入口

　　一块黑板、一支粉笔、一本教材，曾经是教师上课沿袭了几十年的“老三样”。自19世纪中期被发明以来，黑板始终是风靡全球的重要教具。

　　两百多年来，使用最广泛的还是最早的以木板或水泥为底，黑色涂料为面的“黑板”。然而，由此伴生的粉笔末与灰尘，让传统黑板逐渐淡出市场。

　　而随着教育信息化2.0的逐步迈进，各种传统教育教学方式也在快速发生改变。黑板原来属于教育装备的范畴，现在更多划分到教育信息化领域，当前环境下，传统黑板企业面临转型危机。

　　2015年之后，传统黑板市场进入“瓶颈期”。甚至，2016年市场规模出现萎缩。这一背景下，如何创新产品，提升“应用价值”，驱动换新市场发展，这让黑板领域的生产商一度陷入困境。

　　作为深耕教装行业的蓝贝思特是如何通过转型升级，抢回黑板在教学领域的主导地位的?

　　山东蓝贝思特教装集团股份有限公司

　　山东蓝贝思特教装集团股份有限公司(蓝贝股份832730)是一家为全球教学行业提供多媒体教学设备、智能教学软硬件及集成方案的高新技术企业，目前在全国拥有21个办事处，细分市场排名第一，同时公司主营产品销往欧洲、北美、非洲等十几个国家和 地区。系山东省首批瞪羚企业，山东省制造业隐形冠军企业。

　　企业面临的问题

　　企业在挂牌之前，由中创林灏老师指导，实施估值爆破，通过合伙人招商，顺利融资5000万。公司经过高速发展后，业绩和团队进入疲软期，市场因为黑板同质化竞争严重，加上智慧教室冲击，公司核心产品黑板沦为配件，业绩连续两年增长缓慢，管理团队沉淀意识极差，公司处于发展的迷茫期。

　　面对困境，蓝贝思特董事长李清波李总不甘企业如此萎缩下去，还想把企业做大做强，让企业迈向更高发展舞台，成为教育教装领域的上市龙头企业。于是重新找到林灏老师，希望能继续获得林灏老师的指导，借助林灏老师的专业能力及核心资源帮助企业渡过难关。

　　林灏带领团队再次来到企业尽调服务，通过全面的诊断调研，为企业进行了一系列调整和改进方案。

　　市场数据调研

　　林灏老师根据市场调研发现：教育部2016发布了我国首份《中国义务教育质量监测报告》，其中，学生视力不良问题突出。

　　报告显示，我国中小学生视力不良检出率分别为36.5%和65.3%，其中中学生视力重度不良比例超过30%。

　　此前，全国学生体质健康调研与监测结果也显示：我国小学生、初中生、高中生、大学生的视力不良率高达45.71%、74.36%、83.28%、86.36%。全国近视眼中，中小学生预估超过1亿人。

　　《国民视觉健康报告》白皮书估算，2012年，各类视力缺陷导致的社会经济成本约6800亿元。如果近视人口持续增加，在航空航天、精密制造、军事等领域，符合视力要求的劳动力会面临巨大缺口，将直接威胁经济社会可持续发展和国家安全。

　　针对这些问题林灏老师为企业制定了详细的转型升级方案。

　　1. 传统黑板变光能板

　　传统黑板经过电子白板、触控一体机等中间迭代环节后，黑板已成为过时的教学工具，但板书是未来新时代核心的教学方式，在教学领域永远不会被替代，所以林灏老师针对行业发展趋势，将企业原来的“黑板”设计成全新的“光能板”。

　　而根据林灏老师的调查，中国中学生的近视已经超过80%，严重影响社会未来发展。所以林灏老师为蓝贝思特设计的光能板是采用等离子体材质设计的，使用绿光教学，起到保护视力的作用，符合国家战略工程。不仅如此，它还是纯物理感应，不耗电，且具有多种字体切换，一键擦除功能，属于环保+节能的产品。

　　在根据现在的中小学，初高中课程内容来看，具有抽象，高难度，综合性强等突出特点，学生很难从一页页划过的PPT中体会其中蕴含的解题思路，并提炼出重点难点。

　　而板书却可以让老师授课时所讲解的解题思路呈现的一目了然，大大提高学生考试通过率，彻底打破课堂教学信息的“时空束缚”。利用板书，老师可以不再花费大量精力与体力进行书写和擦拭，转而变为需要提前准备大量优秀素材与内容，让课堂从“填鸭式”变为学生与知识的交互。

　　通过林灏老师的反向思维，帮助企业把光能板重新装回教室中央，以板书为核心，把LED移到两边作为配件，实现反向打包，为企业抢回了黑板在教学领域的主导地位。将教学领域过去两百年“粉笔式教学的有尘教室”打造成“书写革命无尘教室”。通过对产品的一次升级，企业估值有所提升，融资市场也有了显著的提升。

　　2. 教学设备变C端客户入口

　　要想把全新的设备打入市场，免不了巨额的推广费用，这让李总又一次陷入困境。

　　林灏老师利用一座城一所学校，以捐光能板的形式打入市场，通过所有老师轮流到教室上课，课后老师在家长群内反馈教学信息，家长看到每间教室所用的黑板有所不同，有的还是纯粉笔式教学，有的却是板书教学，因此，通过家长制造自顶向下的事件营销来迅速引爆产品，让教学设备直接从B端变为C端的客户入口。

　　奈何家长的强烈要求，学校不得不更换最新教学设备，而学校的所有设备，根据国家规定，五年更换一次。为了迎合市场发展形势，学校响应国家“维稳”政策，校长则通过国家应急采购审批通道。开始大批量采购蓝贝思特教学设备，产品知名度得以迅速传播，产品市场占有率得以提升。

　　如果按照每所学校以赠送的方式推广，会增加企业的推广成本。

　　蓝贝思特是如何做到零推广成本的?

　　根据每个教室+每个座位=免费流量的算法，林灏老师让企业在每块光能板背后嵌入存储器模块，老师授课时的所有教学内容，板书一键擦除时会自动保留到存储器内，企业链接WIFI，上课笔记直接传送至蓝贝思特云端服务上，学生只管上课专心听讲，不用做笔记。

　　设定课堂笔记只需以每份5元人民币到蓝贝思特服务器下载老师的板书，以此帮助企业解决了高昂的推广费用，将C端用户变成客户直接入口，真正做到免费流量+零成本推广，为企业降本增效。

　　分钱模式变值钱模式

　　“知识”是人类飞向天堂的羽翼，而老师输出的板书即是知识，知识就是老师的版权，林灏老师将老师的板书定义为知识付费2.0，利用反向思维，分钱模式变值钱模式，通过让企业与老师达成长期合作，老师每次授课的内容存储至蓝贝思特云端服务器上，企业以付佣金的形式给老师进行分钱，以此购买老师的知识版权。让企业从此拥有大量的教学笔记资源，帮助企业在教学领域开辟了一条持续盈利的发展模式。

　　合伙人运营模式

　　通过林灏老师设计的创新产品+换维盈利法，2018年12月企业在南昌举办的中国教育装备展示会上一炮打响。

　　将“展示会”变成“招商会”，林灏老师为企业制作招商计划书，通过详细的计划书凡是手上有教学资源的客户都来代理蓝贝思特设备，以卖地图的模式进行全国招商，赚取加盟费，以拿设备赚取进货款，整场招商会没有释放企业一分股权，净赚加盟费，成功帮助企业成功招商融资2个亿。

　　设计营销再造模式

　　眼看蓝贝思特云端服务器下载的频率越来越高，客户跟企业也产生了相对友好粘性，而粘性会带来路径的依赖，为此，林灏老师为企业设计了营销再造模式，帮助企业在教学垂直领域增加附加值产品，以卖教辅教材为主。

　　根据教辅教材每年6千亿的市场，企业无需向当当网一样售卖全部书籍，只需以学校为主，售卖初高中的教辅教材即可，就如同再造一个当当网，企业估值价值得到质的提升。

　　案例辅导结果

　　经过林灏老师的辅导，蓝贝思特2017年第三季度业绩增长1.1个亿;2018年通过一场招商会成功融资2个亿。

　　三尺讲台，笔舞青春，一个好的板书，就是一个“微型教案”。如今，蓝贝思特通过林灏老师的辅导从之前的高垫资、高竞争、低价格的黑板运用模式转型升级如今的快现金流、低竞争、高利润持续盈利的板书运营模式。通过对产品的升级创新，撬动了全国教装领域加盟市场的大门，创造了千亿市场的财富入口，提升了企业估值，打开了企业更多融资渠道与机会。

　　在数字技术快速革新的浪潮下，《教育信息化2.0行动计划》就明确提出了到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，并把继续推动信息技术与教育深度融合、构建一体化的“互联网+教育”大平台作为了其主要任务，以加快教育现代化建设。

　　随着移动互联、云计算、大数据和人工智能等技术发展与应用，传统教育模式和教学手段正不断被新技术所革新，并为教育行业带来了翻天覆地的变化。如果你也深耕教育教装领域，也正面临企业发展受阻的困境，想通过企业创新转型升级提升企业估值，扩大企业业务市场，获得更多融资渠道的话?

　　欢迎来中创商学找林灏老师，相信林灏老师一定能帮助企业撬开市场，提升企业估值。

　　导师介绍

　　中创商学

　　中创商学是助力于企业资本赋能持续增长的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求;平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家，解决企业资本和运营中的现实问题，多维度全方位提升企业价值，为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力，使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大!