中创商学：山东建龙如何实现业绩1.6亿元的增长

　　2016年我国硫酸行业运行出现较为艰难时刻，行业产能过剩的问题面临巨大挑战，在冶炼烟气制酸装置不断投产的推动下，行业产能在不断增长，但产值却在大幅下降，产量同比略降，产品结构继续向冶炼烟气制酸转移，下游化肥产业运行疲乏，化肥用硫酸需求下降。

　　经中国硫酸工业协会核实，2016年全国硫酸产量9563万t，同比下降1.1%。这是21世纪后，除2008年外首次出现的负增长的情况。

　　面对严峻的市场环境，硫酸下游的磷肥、硫酸钾、硫酸铵等化肥行业疲软不堪，硫酸的需求格局因此也发生了巨大变化。然而，在整个硫酸市场处于低谷的状态下，山东建龙新材是如何战胜低谷期，实现业绩增长1.6 亿元?

　　01山东建龙新材料科技有限公司

　　山东建龙化工是山东省内最大的硫酸生产企业，多次荣获省市级荣誉称号。董事长张广俊除了建龙化工有限公司，还拥有青岛步天国际贸易有限公司、上海再创生物科技有限公司、桓台县社会福利制氧厂、三元物业等产业。

　　2016 年整个硫酸行业萎缩，公司业绩十分惨淡，部分同类型企业关停、整顿，企业订单下降，老客户严重流失，持续到 2017 年第一季度，企业销售业绩扔处于继续下滑阶段。

　　建龙新材董事长张广俊来到中创商学峰会现场，接触到林颢老师，现场学习到林颢老师对木佳化工这家企业经营模式、商业模式成功转型的过程，了解到商业模式的设计和适时转变对企业发展至关重要， 深刻理解到中小企业寿命短、做不大、难持久的根本原因就是缺乏科学合理的顶层设计，于是决定当场与林颢老师达成合作。

　　02案例操作经过

　　林颢老师带领团队来到企业尽调服务，经过全方面的梳理、调研，通过五步分析法，帮助企业力揽狂澜，让企业重燃勃勃生机。

　　第一步 事件管控，锁定瓶颈

　　通过对企业瓶颈分析，营销难以突破，企业利润负增长等问题。林颢老师根据四维度分析法，利用过去已达成的目标，在资源构建链上找瓶颈，林颢老师发现目标差别率最大的是“市场资源”。于是林颢老师锁定瓶颈事件为:【营销】→【定义客户】→【 精确传播 】三方面环节导致的。

　　第二步 人力优化，推倒障碍

　　由于建龙化工是一家老企业，且人员团队固化，销售技巧落后。通过林颢老师对企业人力资源的合理搭配和调整，选择引爆点、确定销售瓶颈、推倒障碍、设定动线规划战略、稳步推进。

　　第三步 精英训练，重塑销售

　　植入新的销售理念，重构新的销售流程迫在眉睫。林颢老师通过帮助企业开展《销售精英训练营》对销售流程及成交话术进行优化改善，植入销售套路，制定营销道具，让团队面貌焕然一新。

　　第四步 重塑影响，扩大战果

　　经过一系列动作整改，企业内部焕然一新。为了重塑外部影响力，重新获取老客户信任，林颢老师帮助企业围绕客户开展一系列的联谊会及《合理避税》等免费培训讲座，通过八大步骤，全程锁定客户，大大提升成交率，使企业信任度直线飙升。

　　第五步 环境管控，稳固优化

　　为保证各项成果的固化、永久传扬和发挥作用打下了坚实的基础，林颢老师从物理环境、心理环境、 文化环境三个方面进行设计，并制定许多具体实用的方法和操作技巧，成功塑造和养成了公司的正能量场。

　　03案例操作结果

　　经过林颢老师辅导，短短半年时间，企业销量增长 41%，客户开发数增长144%。企业实现业绩增长1.6 亿元， 同比增长 83%，利润同比增长 377%。

　　项目辅导结束后，建龙新材料工会主席沈山祥总结：“从企业创立之初，我们一直在学习先进的企业管理知识，我们曾投资邀请深圳的商业培训机构进行了《打造卓越团队》 的训练，历时 3 个月，团队收获很小。后来逐渐参加过很多讲师的企业培训咨询，也参加过北大光华管理学院总裁班，虽然都有收获，但总感觉没有达到预期的效果。 林颢老师的动管是一项集大成的商业咨询培训项目，总结出非常实用的东西，我们不要去质疑它有没有用。如果没有用，只能说明两个问题，第一你排斥它，第二你不理解它，衷心感谢林颢老师。”

　　每个企业在发展过程中，都会遇到市场萎缩，行业低谷时期，面对严峻的市场，企业如何快速转变思维找到解决问题的方案?如何抓住时代的趋势，在危机中创造新机遇呢?

　　欢迎来中创商学，中创商学经过多年的市场沉淀与积累，平台汇聚了众多领域的专家导师，可以帮助企业快速战胜低谷时期，解决企业在发展过程中遇到的各种经营问题，帮助企业规划上市路径，资源对接，股权融资，债权融资，股改上市，企业市值管理等问题。同时，为符合条件的企业家，提供全程陪跑赋能服务，帮助企业打造特色化的蓝海市场，助力企业成为行业内的独角兽。

　　面对如今变幻莫测的市场环境，想获得你所在行业处于低谷时期的解决方案吗?欢迎来中创商学找林颢老师。

　　中创商学

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