中创商学：传统出版行业安之文化如何从产品经营向平台经营方向转变？

　　北京安之文化

　　安之文化是一家从事中小学教辅和一般图书策划、发行和销售的企业。自2006年成立以来，一直以内容策划为基础，通过图书、数字出版等多种媒介，实现创意策划、设计制作、发行。

　　自2011年开始，安之文化开始着手被列入国家十二五重大出版工程规划的《中国自然资源通典》图书项目(全书44卷)的选题策划，组织了包括中科院，中国工程院两院院士和研究员在内的600多位自然资源领域的专家学者，历时七年，潜心研究。

　　截止到目前，已完成第一、二辑共21卷出版印刷并陆续征订发行中，第三、四辑也于2017年底全部完稿。2018年上半年，第三、四辑出版终审工作已全部完成。

　　随着《全民阅读“十三五”时期发展规划》的出台，全民阅读被提升到了国家战略高度。规划中指出，必须加强优秀作品的创作生产，加强对精品力作的宣传推广，提升全民阅读质量和水平，加强对数字化阅读的规范和引导，推动传播阅读和数字阅读相融合。

　　企业面临的问题

　　出版行业是全球经济一体化下的朝阳行业，尽管电子图书随着数字化时代的潮流发展而风靡，但传统图书也有不可替代且合理存在的基础。

　　随着互联网科技与文化的相互融合，服务人群不同，但都是给用户提供更好阅读的载体平台。因为互联网的倒逼，进一步促进了民营出版行业的发展。

　　安之文化董事长田津举认为，出版行业是一个产能过剩的行业，同质化竞争明显。

　　作为一家传统出版企业一定要在发展中寻求转型之路。对此，安之文化董事长田总经介绍了解到李军老师是股改专家、广州琚宽基金董事长、上海交大EMBA商学院特聘教授，曾经帮助十几家企业成功转型，并且成功上市，通过深入沟通后，当即与李军老师达成合作协议。

　　李军老师为企业解决的问题

　　随后，李军老师带领团队入企实地调研，与创始人及高层领导进行更深入的沟通交流后联合安之文化与中国出版传媒商报以及浙江蓝源资本、广州琚宽基金、南山京石投资、北京快创互娱共同发起成立了“众版联”平台 。

　　1. 发起“众版联”平台

李军老师发起的“众版联”平台将从中小学生教辅材料着手，其中，中国出版传媒商报将发挥权威媒体作用，评选优秀教辅材料。

　　2.整合产业链

　　李军老师和蓝源资本从资本层面为出版商解决经营中的难点痛点问题，并在金融方面提供服务。发挥三方优势，整合出版产业链，从编印到发行再到销售，推动安之文化由产品经营向平台经营方向转变。

　　3.制定商业模式

通过李军老师发起的“众版联”平台、在此基础上，李军老师还帮助企业设计了全新商业合伙人模式，完全彻底地让利于图书经销商，改变以往图书赊销模式，打通出版业的编、印、发各环节，将集采、集供，供应链金融，大数据应用，IP运营融为一体，实现出版行业全产业链整合，使企业由产品运营转变为“特色产业链+产业互联网+金融资本”的平台运营模式，使企业走上稳定健康发展轨道。

　　李军老师践行出版行业供给侧改革，解决出版行业痛点，为广大出版业者真正的实现了转型服务。

　　案例操作结果

　　2018年6月16日由中创商学李军老师、安之文化、中国出版传媒商报、蓝源资本等发起创建的国内首家出版产业链整合服务平台“众版联”平台，首场城市合伙人招募活动正式开始。

　　“众版联”平台是李军老师以解决产业痛点为出发点，通过多方合力实现产业破局，通过重构产业秩序打造新型生态圈。“众版联”平台将通过出版商、发行商、印刷厂、内容商、供应商、战略合作第三方几大板块的组成成员，重塑出版产业服务链。平台的主要价值在于，生态、共享、拓展、赋能，最终实现三大平台受益的共赢：

　　1.产业收益包括集采收益、内容收益、效率提升。

　　2.平台直接收益包括大数据收益、技术投资收益、平台服务收益、第三方合作的收益等。

　　3.资本收益包括供应链金融的收益、资本溢价、基金收益。

　　李军老师为企业创建的“众版联”平台，是一个整合、融合、跨界不打劫的平台，符合国家所提的供给侧改革精神;平台打破了过去“有你没我，有我没你”的格局，呈现“你中有我，我中有你”共享、共创、共赢的新模式;平台是一个利益共同体、事业共同体。“众版联”以金融为杠杆，平台为航母，模式为翅膀，整合的是出版业的新形态，呈现良性可持续循环经济发展态势，必将形成全体合伙人各尽其长、互得所长而又和谐互助、相生相长的局面。

　　活动现场，中创商学李军老师、天风证券股份有限公司中小企业部副总经理霍玉瑛、快创科技(大连)有限公司董事长孙贻财、邵燕成、伍旭升先后围绕投资、出版业供给侧改革等进行了主题演讲。

　　2018年李军老师逐步帮助企业进行战略调整，制定了企业转型发展规划，依托公司自有的优质版权内容，逐步由传统出版企业向数字出版企业转型升级。

　　通过传统出版与互联网数字出版相融合，实现企业发展目标，逐步使公司的主营业务向高端出版领域迈进，为公司创造新的利润增长点。

　　2018年上半年，安之文化实现营业收入为863.62万元;较上年同期增长4.43%;归属于挂牌公司股东的净利润为70.92万元，较上年同期增长4.33%.

　　2019年安之文化业务转型后，前期需要大量资金投资，来拓展新的销售渠道，招募新的销售经理等，以公司目前资金状况不足以支撑新的业务。

　　针对该风险，公司股东协商，前期的资金投入拟由股东出资，以此来解决企业面临的资金问题，目前企业已经同几家下游客户达成销售意愿。

　　李军老师在项目辅导的过程中，为企业整合产业链，设计商业模式，创建共享平台，联合众多商圈资源成为企业股东，为企业从资本层面解决经营中的难点痛点问题，推动了企业走上稳定健康发展轨道。我们也期待能帮助更多想转型的优质企业突破瓶颈，让更多企业更快更健康的成长!

　　中创商学

　　中创商学是助力于企业资本赋能持续增长的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求;平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家，解决企业资本和运营中的现实问题，多维度全方位提升企业价值，为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力，使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大!