中创商学李军老师：百隆股份如何在油漆涂料行业搭上资本的顺风车？

　　近年来，随着中国经济建设的高速发展，建筑、交通运输、石油化工、能源、机械等领域均实现了快速增长，带动了相关配套产品的巨大需求。涂料，作为广泛应用于各种金属、木材、水泥、砖石等制品表面的一种产品，在国民经济建设中发挥着越来越重要的作用，其生产规模也在不断的扩大增长。

　　根据中商产业研究院数据显示，2019年中国涂料产量达2480万吨，增长40.7%。由于疫情的出现，2020年涂料产量受到影响，小幅下降，达2460万吨。2021年，国内疫情已经得到有效控制，涂料市场恢复活跃，预计2021年产量将达2596.8万吨，增长5.6%。

　　涂料市场品牌众多，厂家林立，质量参差不齐，市场混乱无序，导致市场没有统一的价格标准，严重缺乏行业规范。

　　为此，政府采取了一些列措施。

　　2021年5月，生态环境部制定了《涂料油墨工业污染防治可行技术指南》，《指南》提出了涂料油墨工业的废气、废水、固体废物和噪声污染防治可行技术，可作为涂料油墨工业企业或生产设施建设项目的环境影响评价、国家污染物排放标准制修订、排污许可管理和污染防治技术选择的参考。国家产业政策的大力支持为国内涂料行业创造了良好的发展环境。

　　同时，为实现碳中和、碳达峰的绿色环保目标，我国涂料工业也实现了从市场经济建立的起步期，向市场经济完善期发展的历史跨越，涂料标准系统的不断完善将有效地提高产品的市场准入门槛，促进行业内企业的产品结构调整，进而促进行业的转型升级。

　　面对不断变化的市场需求，国内的涂料市场正在进行一种怎样的变革，这样的变革将会打开一种怎样的新格局?大连佳秀新材料如何在一波接一波的浪潮中站稳脚跟?

　　大连佳秀百隆新材料股份有限公司

　　大连佳秀百隆新材料股份有限公司成立于2003年，是一家专业从事木器家具涂料的研发、生产、销售的企业。公司目前主要生产聚氨酯漆以及配套助剂产品，按照家具制造喷漆工序先后顺序分为底漆、中漆、面漆，主营业务为木器家具、板材用聚氨酯涂料生产和销售，能够提供聚氨酯漆(底漆、中漆、面漆)以及配套助剂产品。企业用户主要为家具制造企业。

　　公司在发展的过程中，通过引进日本佳秀漆的先进技术，不断创新、升级产品，结合中国市场的特殊需求，生产出符合中国人审美的环保涂料，荣获了多项国家专利，成为完全拥有独立自主产权的涂料体系，现已成为高端实木家具涂装的首选。

　　公司产品以聚氨酯树脂为主要原料，通过添加润湿剂、消光粉、增稠剂等多种助剂及去离子水配制而成，主要应用于中高档实木家具、贴皮家具的保护和美化，使其具有良好的耐水性和耐黄变性，更加耐用、光亮、不易受损。

　　经过多年的发展，佳秀百隆荣获大连市“高新技术企业”。

　　2016年1月11日，百隆股份正式挂牌新三板，成为大连市涂料行业的首家新三板企业。

　　中国涂料企业千千万，但中日合作并在中国市场成功挂牌新三板的家具漆涂料企业也仅佳秀百隆一家。

　　百隆股份的南下之路

　　在2003年至2016年的十三年间，佳秀百隆的发展重心一直在长江以北地区，优质的产品与服务，为它在北方打下了雄厚的市场基础。公司几乎占据了长江以北地区各个省份的龙头家具企业的木器涂料份额。

　　但北方的家具产业与南方相比，产业版图相对较小，市场也相对狭窄，涂料企业的市场版图如果要扩大，南方是必选之地。

　　相关数据显示，2018年广东省家具销售总值4350亿元，与上年度的4220亿元相比增加3.1%，预计占全国的30%左右;广东家具行业的主营业务收入仍然占据全行业的半壁江山，继续发挥行业发展的中坚力量;规模企业约1454家，预计占全国总数的23%。

　　因此从2017年开始，佳秀百隆开始南下，并将战略要地选在家具产业聚集的广东。

　　为了深入拓展南方市场，2018年5月，佳秀百隆投资成立了控股子公司“佳秀百隆新材料(东莞)有限公司”，该子公司的经营方针、经济决策、经济预算等都由母公司(佳秀百隆)控制。

　　其实佳秀百隆南下还有一个重要的原因，2016年，佳秀百隆推出青花瓷系列产品，吸引了越来越多家具人的注目，无可比拟的通透度、木质本色的真实表现、柔润的手感、美妙逼真的色系等都使得这款产品的研发商——佳秀百隆备受瞩目。因此自2016年以来，越来越多的南方企业及经销商向佳秀百隆提出合作意向。

　　由此可见，在佳秀百隆东莞分公司成立之前，佳秀百隆就在南方市场打响了口碑，本次南下也可以说是响应市场所需。不断增强的合作伙伴关系，为佳秀百隆的南下发展增添了不少信心。

　　搭上资本的快车道

　　2019年7月，经过长期的接触沟通，百隆股份董事会秘书赵总飞往上海，和中创商学资本运作专家、琚宽基金董事长李军老师洽谈合作事宜。

　　赵总说：“之前也接触过很多相应的机构，因为以前时间上也比较忙，公司对于资本运作的事情也没有怎么重视，同时公司对过往接触的机构也有过保留。但现在公司有相应资本运作的想法，也到了相应准备的时候，通过和李老师的交流，非常认可李老师的专业水平和能力。”

　　2019年8月，百隆股份董事长王晓强王总专程从大连飞往上海与李老师交流沟通，双方正式达成合作，推动企业产融结合共创美好未来。

　　达成合作几天后，李老师携带团队前往百隆股份做深度调研，经过几天时间的考察调研分析，李老师发现企业的业务模式存在一些问题。

　　李老师通过问题，详细的讲解如何将未来的战略规划落地、实施，应当如何以资本的力量驱动企业快速发展，如何设计股权有助于公司内部的激励，并针对这些问题做了详细的落地方案。

　　2019年11月份，中创商学李军老师，与大连佳秀百隆新材料股份有限公司(证券代码：835441)董事长王晓强，共同做客《中国新三板》栏目，就百隆股份近年来的发展情况进行了深入沟通。

　　此新三板深化改革利好之际，紧抓改革红利，积极广泛的宣传、塑造企业形象，让资本市场更加充分了解百隆股份企业情况。

　　王晓强王总说，成立于2003年的百隆股份是一家专注于木器家具、板材用聚氨酯涂料生产和销售的企业，主要提供聚氨酯漆(底漆、中漆、面漆)及其配套助剂产品。

　　公司自成立以来，就立足于实木高端家具涂料领域，引进拥有80余年历史的日本佳秀涂料生产技术，并将之与中国市场需求相结合，经过十多年的研发与改进，形成了一套符合中国老百姓需求的产品体系。

　　王晓强王总还透露，与同类产品相比，百隆股份的木器漆产品不含甲苯、二甲苯等有毒有害物质，VOC 排放量低，具有脱泡性好、透明性好、耐黄变等特性。

　　近年来国内涂料产量及需求规模逐年上升，中国虽然是目前世界上最大的涂料生产和消费国，但整个涂料市场仍是国外品牌占据主导地位。

　　在王晓强王总看来，中国的涂料发展历史较短，欧美等发达国家已有上百年甚至更长久的历史。

　　国际巨头在不断通过并购、收购或是采取其他方式来提升企业规模，但这些企业多是涂料综合体企业，涉及的领域既有船舶又有建筑还有汽车。

　　百隆股份虽然规模较小，但只专注于高端实木木器漆这一单一品类，且在这一细分领域中技术和产品品质都有较大优势。

　　王晓强王总表示：挂牌新三板以来，百隆股份的知名度、信誉等都有一定程度的提升。虽然目前新三板整体的流通性并不是很好，但并没有对百隆股份的定增融资带来很大的影响，公司目前最大的问题还是在于需要规模的增长。

　　百隆股份上市之后，一直不断的在向前推进，这几年公司也是出现了迅速增长的趋势。王总相信随着国家政策的不断改变，加上有李老师的资本赋能，新三板不断的活跃起来，会给百隆股份带来更大的利好!

　　据公开数据显示，2019年上半年，百隆股份实现营业收入为2889.69万元，较上年同期增长17.93%;归属于挂牌公司股东的净利润为9.60万元，较上年同期增长35.95%。

　　李老师表示，随着国家对于环保的重视程度越来越高，涂料行业洗牌洗掉了中小型、劣质的企业。近几年高端涂料市场不降反升，特别是细分的木器漆市场，像曲美、中之信等大品牌对高端木器涂料使用度越来越高。

　　他认为，高端涂料市场迎来了巨大的春天，也为百隆股份创造了新的发展机遇。百隆股份属于小众领域的头部企业，市场规模不大但利润率较高，行业进入门槛也很高。中国消费和产业的升级也让百隆股份这样“小而美”的企业开始加速发展。

　　李老师说，像百隆股份这样集中度高、门槛高、利润高的“三高”企业，是资本市场亲睐的投资标的。

　　谈到新三板新政，对于百隆股份怎样利用新政来帮助自己的企业做的更好，李军老师认为：对于目前，按照百隆股份的情况，首先进入创新层，进行一两轮的股权融资，改善企业的资产结构、降低企业的负债率、增加企业的利润，这样的话后年百隆股份可以进入精选层。进入精选层以后我们百隆股份的年利润应该可以达到3000万以上，在精选层待够一年以后我们就有望直接转板IPO了。

　　这个对百隆股份的影响是非常巨大的，在这个行业里面，目前专业的木器漆这个领域还没有这样的企业IPO上市公司，像立邦等是属于综合型的企业。百隆股份一旦上市以后，就可以用资本市场上的钱来快速的整合并购行业，这是未来百隆股份的发展定位。

　　百隆股份在五年以内一定能完成这个目标，会成为中国木器漆行业的领导者!

　　想要搭上资本的顺风车，让企业快速的做大做强吗?希望中创商学李军老师能帮助到你。

　　中创商学

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