全国咨询热线:
400-800-6313
当前位置:主页 > 新闻资讯 >

项目咨询
项目策划书怎么写
浏览: 发布日期:2020-08-15
  如何写一本好的商业项目规划书是很多人头疼的问题,因为涉及的事情很多,注意的环节也很多。一个小错误可能会带来一些不必要的麻烦,甚至严重的错误,导致业务失败。因此,在创业之前,有必要把各种未知的事情考虑清楚,这样创业时才能达到最基本的前提。
 
  对于寻求资本的风险企业来说,商业计划是企业的电话名片。商业计划的质量通常决定投资交易的成败。
 
  对于创业企业来说,商业计划的作用尤为重要。酝酿中的项目通常是模糊的。通过制定商业计划,正反两面都写了下来。看,然后一个接一个地细看。企业家可以对这个项目有更清楚的了解。可以说,商业计划首先把计划中要创建的企业卖给企业家自己。
 
  其次,商业计划还可以帮助将计划中的风险企业出售给风险资本家。商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此,商业计划必须解释:
 
  (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
 
  (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
 
  正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?
 
  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
 
  1、展示你的管理队伍
 
  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
 
  2、出色的计划摘要
 
  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
 
  ,西安企业培训企业课程培训东莞企业培训重庆企业培训,
 
  3、关注产品
 
  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
 
  4、敢于竞争
 
  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
 
  5、了解市场
 
  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
 
  经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
 
  6、表明行动的方针
 
  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
 
  上面就是写出一份策划书的最起码的条件了,只要按照上面的方法,写出一份不错的创业策划书不是一件难事。不过上面的只是一个参考而已,在实际创作中还有根据自己的实际情况制定出适合自己的特殊计划,这样才会写出一份良好的策划书!
推荐阅读
中创商学告诉你:报读总裁班培训
  • 中创商学告诉你:报读总裁班培训...

    你是否经常听很多企业家说“企业...

  • 企业总裁培训班哪里好,能给企业
  • 企业总裁培训班哪里好,能给企业...

    总裁培训的授课中“时间就是金钱”...

  • 总裁培训班哪家好,中创商学为你
  • 总裁培训班哪家好,中创商学为你...

    当一个企业遇到经营的压力或者发...

  • 深圳股权激励课程哪家好,培训内
  • 深圳股权激励课程哪家好,培训内...

    企业之间的竞争实际上就是人才之...